一、课程背景：
       我国招投标市场已迈入 60 万亿 的空前体量，在“全国统一大市场”与“放管服”改革
双重驱动下，正经历从程序合规到价值创造的深刻转型。然而，机遇与挑战并存。《招标投
标法》修订、《公平竞争审查制度实施细则》等法规密集出台，大数据监管、AI 辅助评标等
技术手段的广泛应用，不仅重塑了游戏规则，更将传统投标模式推向了效率与合规的极限。
当前市场呈现“高技术壁垒、高法律风险、高认知偏差、强监管压力”的新常态：
技术迭代加速：电子招投标平台覆盖率超 90%，AI 评标、大数据查重已成常态。企业不
仅要应对技术参数排斥，更要警惕数据算法歧视等新型挑战。
法律红线收紧：2023-2024 年政府采购领域质疑投诉量激增 37%，国家发改委通报 2
万余起违法案件，67%涉及程序与歧视性条款。企业因策略失当导致的废标损失与合规
风险空前。
认知亟待升级：“最低价中标”的路径依赖、“参数堆砌”的技术方案、“盲目投诉”
的维权方式……众多企业耗费巨资，却因对评标底层逻辑与 AI 等新兴工具的认知错位，
屡屡与中标失之交臂。70%以上的废标仍源于签字盖章、业绩证明等“低级错误”，暴
露出系统性认知偏差。
监管穿透力强：IP 地址关联、社保缴纳记录、标书文件属性等隐性证据链，使得围标串
标等行为在数字化浪潮下无所遁形。
       在此背景下，传统的人海战术和经验主义已难以为继。市场主体亟需一场思维与工具的
双重革命：既要站在评标专家的视角反向审视投标策略，洞悉评分表背后的真正诉求；又要
掌握以 DeepSeek 为代表的 AI 工具，实现从信息搜集、标书撰写、风险预警到竞争分析的
全流程赋能。
       本课程应运而生，旨在打破信息壁垒，融合资深评标专家的实战智慧与前沿 AI 工具的赋
能力量，帮助投标团队构建“专家洞察 + AI 驱动”的全新投标作战体系，从而在合规框架
下，精准提升标书质量与投标效率，最终实现中标率的爆炸式提升。
二、课程收益：
投标效率与质量双飞跃：掌握 DeepSeek 等 AI 工具与专家级标书撰写技巧，实现标书制
作时间缩短 50%以上，同时显著提升标书专业度与响应精准度，打造高分中标文件。
中标概率倍增：深度洞悉评标专家核心逻辑与评分潜规则，结合 AI 进行数据驱动的策略
优化，精准把握得分点，让您的投标从“陪跑”到“领跑”。
投标风险精准清零：系统学习高频废标点与合规红线，利用 AI 辅助进行风险预警与自查，
结合专家经验，提前化解潜在危机，确保投标之路稳健安全。
竞争策略全面升级：运用 AI 高效分析竞争对手情报，结合专家视角制定差异化竞争策略，
洞察对手弱点，发挥自身优势，在激烈角逐中脱颖而出。
法律维权能力精通：熟练运用 AI 辅助查找法律依据、定位质疑点，结合专家指导，高效
编制专业质疑函，有效维护企业合法权益，为投标保驾护航。
团队战力系统提升：不仅掌握前沿 AI 工具应用，更建立起“以终为始”的投标思维，赋
能团队构建“AI+专家”双核驱动的高效协同作战体系。

三、课程时间：

2025年5月24日-2025年5月25日,2天，6小时/天

四、课程对象：

销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员、投标人员

五、课程方式：

实战讲授+小组讨论+工具分享+练习实操+优秀标书分享

六、课程地点：

北京

七、课程费用：

培训费：3180元/人（师资、教材、场地、证书、午餐），早晚餐及住宿费自理。

培训证书：学习结束后颁发电子版培训结业证书（限线下参与人员）。